Media Buyer: chi è, di cosa si occupa e come diventarlo

Chi è il Media Buyer

Il Media Buyer usa vari canali per dare avvio a delle campagne pubblicitarie. Dovendo acquistare spazi pubblicitari sui mezzi di comunicazione si relaziona con:

• centri media;
• concessionarie;
• media owners.

Sono questi centri infatti a gestire gli spazi per le inserzioni. Con loro si negozia prezziario e posizionamento. Il media buyer deve quindi scegliere su quale canale media investire. I fattori in gioco da tenere in considerazione sono:

• tipo di servizio/prodotto offerti;
• messaggio da far passare;
• target di riferimento;
• budget.

La campagna pubblicitaria si può lanciare in due diverse modalità:

• totalmente online: è necessario acquistare spazi display advertising e search advertising. Quest’operazione si compie o su base programmatica o su piattaforme automatizzate. Possono eventualmente essere utilizzati anche Facebook, Instagram e altri social network;
• modalità mista: e quindi una combinazione di new media e carta stampata, tv radio e giornali. Vengono quindi contattati fornitori di spazi pubblicitari quali editori, emittenti radiotelevisive e concessionarie. Il media buyer si occupa di negoziare il budget, compiere trattative commerciali, stipulare contratti. E controllare che gli stessi vengano rispettati.

Di cosa si occupa: compiti e mansioni del Media Buyer

Le principali mansioni di cui si occupa un media buyer sono:

• collaborare e pianificare campagne pubblicitarie;
• gestire e controllare le attività di media buying in accordo con il mediaplan predefinito;
• negoziare budget, prezziario e condizioni d’acquisto di spazi pubblicitari (media classici, digitali e crossmedia);
• pianificare campagne e individuare posizionamento e pubblico affine;
• acquistare gli spazi a un prezzo vantaggioso e con ROI (ritorno d’investimento) elevato;
• compiere trattative commerciali, preparare e stipulare contratti;
• prenotare spazi pubblicitari e piazzare ordini;
• verifica la corretta erogazione delle campagne;
• individuare collaboratori e competitors;
• concordare dimensione e posizionamento dei banner, fasce orarie e frequenza di trasmissione;
• controllare periodicamente il risultato delle performance;
• determinare il valore monetario degli spazi e i volumi di vendita;
• valutare i risultati online in tempo reale (visite al sito, click, iscrizioni alla newsletter);
• identificare e acquisire costantemente nuovi media partner;
• fornire consulenza su ogni attività di media buying;
• raccogliere dati aggiornati per campagne future su target, audience e listini di prezzo;
• redigere report sull’andamento finale e confrontarlo con le previsioni.

Formazione professionale e competenze necessarie

Per intraprendere la carriera di media buyer risulta utile ottenere un titolo in ambito comunicazione e marketing:

• Economia e Marketing;
• Comunicazione, Media e Pubblicità;
• Digital Marketing.

Le competenze che è necessario ottenere sono:

• comunicazione, marketing, statistica e informatica;
• conoscenza di principali media tradizionali ed online;
• capacità analitiche e numeriche;
• capacità comunicative e relazionali;
• conoscenza delle tendenze più moderne di advertising;
• evoluzione delle piattaforme tecnologiche per contrattazioni;
• predisposizione al lavoro in team e a flessibilità ed orari frenetici.

Sicuramente una parte fondamentale è lo stage presso agenzia con un ufficio marketing strutturato. Solo agendo sul campo si può imparare al meglio il mestiere.

L’esperienza infatti permette di avere skills su:

• negoziazione dei prezzi;
• posizionamenti sulle pubblicità sia attraverso canali tradizionali che new media;
• valutazione dei costi in relazione al mezzo e al target;
• utilizzo di strumenti per misurare visibilità degli annunci.

Sbocchi lavorativi e prospettive di carriera

Il Media Buyer, una volta terminati formazione e tirocinio, può entrare a far parte di realtà lavorative quali:

• agenzia pubblicitaria;
• centro media;
• imprese inserzionistiche;
• aziende di grandi dimensioni con team di marketing;
• consulenti freelance.

Gli orari del Media Buyer sono estremamente flessibili e la sua attività si svolge di solito in ufficio. Di certo la carriera inizia con posizioni più basse in quanto junior. Con il tempo e l’esperienza si può puntare più in alto e diventare:

• Media Planner;
• Campaign Manager;
• Advertising Operations Manager;
• Senior Media Buyer.

La carica più alta è di certo quella Senior. Svolgere tale ruolo non è però semplice. Per svolgere al meglio tale ruolo è necessario avere una conoscenza approfondita del mercato internazionale.

Esistono differenti campi in un cui un Media Buyer può specializzarsi:

• digital: acquista spazi pubblicitari su un canale specifico;
• tv: responsabile nel campo;
• programmatic: gestisce campagne pubblicitarie tramite piattaforme di programmatic advertising;
• settori radio e carta stampata.